PEOPLE 社員紹介
多様な経験が
「新しい価値」を生む。
自由度が高い環境だからこそ、
個性を臆することなく発信できる
- メディカル事業部 営業部 営業担当
- 経済学部を卒業後、食品会社で法人営業を経験。
2022年HOYAに入社。メディカル事業部営業部にて眼内レンズの医師への提案営業に携わる。
- これまで 前職では食品会社の営業職を経験
- 今 自身の専門性を磨きつつ営業としての成長を実感
- これから グローバルな視野を持つリーダーを目指したい
HOYAに入社した理由
前職は食用油の法人営業として、代理店への提案営業やルートセールスに従事をしていました。ホワイトで働きやすい企業ではありましたが、新規営業獲得などへのプライオリティは高くなく、より数字を追い求めることができる環境で、自分の成果や成長が目に見えるような働き方を求めてHOYAに入社をしました。取り扱う商材は医療機器、提案対象は医師という職種で、相当の知識が求められますが、それらを深めていくこともやりがいです。
HOYAで身についた知見・経験
専門的な製品知識や数字を追い求める根気強さ、医師との関係構築力は勿論ですが、その中で構築した知識やノウハウを水平展開する力が高まりました。全社的な「営業標準化プロジェクト」に参加をした際に、業務の効率化のマニュアルを共有したところ、全社的なマニュアルに採用されました。社歴にかかわらず一社員である私の意見が組織に活かされたのだと感謝をしましたし、自分の存在意義に気づかされました。
これからのキャリアについて
個人の数字達成のみならず、今後はグループ全体の利益に貢献をできるリーダーを目指したいです。昨年、営業成績優秀者が選抜されるインセンティブツアーでタイの工場見学へ行きました。現地で製造されている社員やマネージャーの皆さんと接し、グローバル視点で語学力の必要性も感じ、英語と韓国語も勉強しています。成長が一番のモチベーションですので引き続き向学心を持ちながら、多くの患者様のQOLに貢献していきたいと思います。
安定した環境で「どんどんやってみたい」
という気持ちが湧いてくる
- オプティクス事業部 光学営業本部
- 語学系学部の英語専攻を卒業後、衛星放送事業会社、ゼネコン建設業の2社で営業職を経験。
2024年8月にHOYAへ入社。
- これまで 異業界で営業力と対応力を習得
- 今 技術と顧客をつなぎ案件を推進
- これから グローバル案件を担う営業へ
HOYAに入社した理由
前職では売上げのために社員が神経を尖らせて働いておりコミュニケーションにも余裕がなく、働く環境を変えたい、という思いでした。HOYAは穏やかな方が多く、報告や相談、提案も聴いてくれる上司の下、主体的に仕事ができています。異業種からの転職でしたが半年間は研修として昭島事業所内にある全ての部署を回り、１からガラスの知識を身に付けることができます。技術的な会話も段階的に理解できるレンズビジネスの全てがわかる環境です。
HOYAで身についた知見・経験
既存顧客の新規プロジェクトを進めるという営業職で、電機メーカーの担当です。レンズの製造から出荷までを一貫して管理するため、プロジェクトマネジメント能力が身につきました。製品のトラブル対応では設計図から変えなくてはならないため、部署を飛び越えて開発・製造部門と調整を図り、顧客に交渉をして納得いただけたときはやりがいを感じます。当社のレンズは高いシェアを有しているため、顧客から求められる水準に応え続けて供給しなければならないと感じています。
これからのキャリアについて
現在は国内顧客の担当で、先輩、上長が顧客からの依頼を受けています。身近な目標は、直接顧客からお引き合いをいただいて、プロジェクトを1から構築・実行することです。信頼を得るために、現在はお問い合わせ事項への報告、いつまでに欲しいと思った要望に迅速に回答することをポリシーとしています。ゆくゆくはグローバルなプロジェクトにおいて、上司や先輩のように海外顧客を担当して、語学力を生かして折衝をすることが目標です。